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兵法与竞争战略参考文章

孙子兵法与企业攻防谋略

中国古代兵法谋略典籍浩如烟海,《孙子兵法》是其中的集中代表,国外无数政治家、军事家和企业家皆把《孙子兵法》奉为经典,尤其是日韩企业家精心研读《孙子兵法》,遗憾的是国内不少企业家却对古代谋略知之甚少。

兵战商战都是为实现组织目标,动用资源,通过对抗征服对手。《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律(战略和战术),但同时其所揭示出的抗争哲学,对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义,当然也包括商业竞争。

战前谋略——立于不败之地

??? 孙子兵法有先为不可胜的防守反击思想。孙子兵法中说昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。意思是说:先设法创造有利的战场态势,使自己处于不可战胜的地位,然后来等待敌人可以被我战胜的时机。要做到不可战胜,关键在于自己创造充分的条件;至于敌人能否被我战胜,在于敌人是否犯错出现可乘之机。

???? 孙子认为:故善战者,立于不败之地,而不失敌之败也。孙子兵法强调的"立于不败之地"是一种非常高明的说法,因为战略的目的是达到目标,如果能以最小的代价,获取最大的成果,即是最好的方式。在主动进攻之前,先要做好防御,立于不败之地,而后抓住打败敌人的机会,这显示了中国人独到的智慧。要达到目标,并能把自己的损失减少到最低限度,一定要先站在一个稳固的基础之上,这也就是孙子兵法中所说的"无死地",这是战争的最高原则。

?????企业经营管理何尝不是如此呢?从防御策略开始,先为不可胜。企业防御主要包括以下几个基本要点:控制现金流的平衡;防止组织失控;防止重大人事动荡;应对突发危机事件,在此基础上完善法人治理结构,组建高效管理团队,建立现代企业制度,提高运营能力。

??? ?企业经营要在先为不可胜的基础上,学会运动中进行战略转移,寻找待敌之可胜之机。当企业资源处于劣势,市场竞争的白热化使行业利润下降,市场前景不佳时,采用防御型战略;当企业资源处于劣势,但市场环境机会好时,采用巩固发展型战略;当企业有较强的资源优势,市场环境机会好时,采用进攻扩张型战略;当企业有较强的资源优势,市场竞争白热化使行业利润下降,市场前景不佳时,采用竞争转移型战略。

??? ?我们不妨回味一下朱元璋的九字方针:高筑墙、广积粮、缓称王。

??? ?朱元璋在地狭粮少孤军独守南京时,没有被暂时的胜利所迷惑。而是选择高筑墙、广积粮、缓称王,采取巩固发展战略,先立于不败之地。相反,目前急于称王的企业太多,略有成功,便急于称王称霸,结果成功来得快,失败来得更快。企业经营是否也应学习一点朱元璋的谋略呢?

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战前准备——知己知彼,百战不殆

??? 《孙子兵法》首篇《计篇》便开宗明义地指出:"兵者国之大事也。死生之地,存亡之道,不可不察也。"为此,要求战争指导者,战前首先认真比较敌我双方各方面的情况,做到"未战而庙算胜"。如何做到"未战而庙算胜"呢?《孙子兵法》进一步指出要不惜重金使用间谍,以充分掌握敌情。出于慎战的考虑,孙子告诫战争指导者:"主不可怒而兴师,将不可怪而致战。"作战要有合理合法的根据。

???? 企业的决策如同作战用兵,其前提是对情报信息收集,而是否及时收集到充分、相关的信息是决策的关键。企业经营实际上是以采购、库存、生产、产品调配为主线的物流,以订单、客户管理为主线的商流,以销售结算、财务数据报表为主线的资金流,以员工各项人事基本数据、员工进、转、退、离等日常人事异动为主线的人流相互作用的结果,而企业的信息流是物流、资金流、商流、人流联系的纽带,因此无论是企业决策还是日常经营,都要抓住信息情报这一关键。决策不但要掌握充分的内外信息,而且要有效分析,做到知己知彼,才能正确决策。

成功要素——道天地将法

??? 孙子兵法认为成功的要素是 "道、天、地、将、法" 。首先是"",然后一分为二是"天、地";再把它合起来是"",再产生"法。"

???? 用兵者要为道。道者令民与上同意也,可与之死,可与之生,民弗诡也。意思是说国君施行仁政,以恩信道义爱抚民众,则民众便与国君上下一致,同心同德,可以为国君出生入死,而不违抗。从经营管理来看,就是管理者与被管理者的目标要一致。以人为本,取得员工的支持,满足顾客需要,取得顾客的支持。得道多助,失道寡助。

用兵者要知天。天者,阴阳、寒暑、时制也,意思是顺天时,因时制宜。从经营管理来看,就是要抓住市场机遇,顺应市场的变化,特别是对消费者偏好的变化要敏感。企业不仅要适应和利用自然环境的变化,还要适应和利用经济景气周期、产品生命周期、企业生命周期等经济规律,适应和影响政府的政策,创造环境。

??? ?用兵者要知地。地者,高下、远近、险易、广狭、死生也,意思是说要知地利,因地制宜。从经营管理来看,企业要熟悉和掌握市场需求、市场容量、市场竞争的变化情况,根据自身的情况选择经营策略。

??? ??用兵者要善于用将。将者,智、信、仁、勇、严也,意思是说要善于任用将领,即选用将领的标准是智、信、仁、勇、严。从经营管理来看,就是要做好用人决策,孙子兵法的这五条用人标准对企业用人决策同样有借鉴价值。智:专业知识,生活常识,人生阅历;信:自信于己,施信于人,取信于民;仁:体恤下属,以己推人,给人机会;勇:勇于冒险,敢于说不,勇于认错;严:严于律己,严格要求,赏罚分明。

??? ??用兵者要知法。法者,曲制、官道、主用也,曲制是指军队的组织编制及组织运行方式,官道指职责分工,主用是指物资供应。从经营管理来看,就是要规划设计企业的组织运作方式、指挥系统,明确岗位职责与分工、激励与惩罚,使物流畅通。

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总之,孙子兵法"道、天、地、将、法"的战略思想,从经营管理来看,要求企业经营者从目标一致性、因时制宜、因地制宜、用人决策、组织设计、职责分工、物流设计方面系统地策划,孙子兵法的军事思想从另外一个层面诠释了竞争对抗性活动的智慧,同样对企业商战具有参考价值。

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战略目标——不战而胜

??? 孙子兵法认为夫用兵之法,全国为上,破国次之;全军为上,破军次之;全旅为上,破旅次之;全卒为上,破卒次之;全伍为上,破伍次之。 是故百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。孙子指出战争谋略的最高境界是不战而胜全胜而取。

???? 如何不战而胜呢?孙子进一步指出:上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法为不得已。” “故善用兵者,屈人之兵而非战也,拔人之城而非攻也,毁人之国而非久也,必以全争于天下,故兵不顿而利可全,此谋攻之法也。

??????从企业经营管理来看,孙子兵法中不战而胜的战略目标,对当今企业战略目标中的产业决策很有启发意义。它启发企业经营者要注意产业边界的可变性,不要纠缠在一个特定产业中进行残酷竞争和价格战。产业决策时要通过价值创新创造企业间的战略差异,产业决策战略的最高境界是不让竞争对手成为对手,而不是打败对手。

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孙子兵法中的战术原则

??? 出奇制胜。凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河,奇正之变不可胜究也。

???? 速度领先。"故兵闻拙速,未睹巧之久也。夫兵久而国有利者,未之有也。"

?????通于九变。将用兵时,"涂有所不由,军有所不击,城有所不攻,地有所不争,君命有所不受。"

??? ?"治军不知九变之术者,虽知五利,不能得人之用矣。"

??? "?故兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。"

(作者卞华舵系江苏远东集团副总裁;吴云海系江苏远东集团高级管理研究员)